Sie sind Unternehmer*in. Sie haben die letzten Jahre oder Jahrzehnte einen Großteil Ihrer Energie, Ihres Kapitals, Ihrer Zeit und Ihrer Aufmerksamkeit in Aufbau und Erweiterung Ihres eigenen Betriebs gesteckt. Das ist bisweilen extrem fordernd, aber es macht Sie stolz, es geschafft und etwas aufgebaut zu haben. Doch nun ist die Zeit reif und Sie möchten sich früher oder später zur Ruhe setzen, oder sich neuen Projekten zuzuwenden. Wie bei vielen Unternehmern heutzutage haben auch Sie keine Kinder, die an der Übernahme des Betriebs interessiert sind, oder die dafür notwendigen Voraussetzungen mitbringen. Jedoch kommt es für Sie nicht in Frage, den von Ihnen aufgebauten Betrieb , Ihr Lebenswerk, ihren guten Namen abzuwickeln und damit treue Kunden vor geschlossene Türen zu stellen und Mitarbeiter*innen zu kündigen. Dazu kommt der finanzielle Aspekt, denn durch den Verkauf oder auch nach der Übergabe soll das Unternehmen eine ausreichende Versorgung für Sie und Ihre Familie bis ins hohe Alter sicherstellen. Also muss ein/e Nachfolger*in gefunden werden, der/die das Geschäft weiterführt – möglichst in Ihrem Sinne und nach Ihren hohen Ansprüchen. Sie haben bei der Nachfolgesuche also eine Vielzahl an verschiedenen Motiven, Anforderungen und Vorstellungen im Kopf – zu Recht. Doch diese Situation ist extrem fordernd, gerade wenn manche Ansprüche einander ausschließen oder Ihnen diese gar nicht bewusst sind und die Suche beeinflussen. Verständlicherweise möchten Sie dennoch Ihre Erwartungen und Ideen im Nachfolgeprozess berücksichtigt wissen, denn die Übergabe des Unternehmens beeinflusst nicht nur Ihr künftiges Leben, sondern auch das Ihrer Familie. Daher ist es sinnvoll, auch die Erwartungen und Vorstellungen der Familie zu berücksichtigen.

Für die Situation der Nachfolger*in gibt es verschiedenste Ausgangspositionen . Vielleicht sind Sie bereits Unternehmer*in in derselben Branche und möchten Ihre bestehende Firma durch Zukauf erweitern . Vielleicht sind Sie Quereinsteiger*in und suchen eine unternehmerische Herausforderung in einer für Sie neuen Branche. Vielleicht haben Sie ihre Ausbildung gerade beendet und möchten endlich selbst Chef*in sein . Vielleicht möchten Sie ein bestehendes Unternehmen mit etabliertem Namen und gutem Ruf übernehmen anstatt selbst zu gründen, oder vielleicht sehen Sie die Übernahme vorrangig renditeorientiert und suchen einfach nur ein bestehendes Vehikel für Ihr vorhandenes Kapital. Oder aber Sie sind bereits Mitarbeiter*in des Vorgängers und kennen den Betrieb sehr gut, zumindest aus oder in den Funktionen, die Sie bisher bekleidet haben, und möchten das Geschäft gerne übernehmen. Nicht selten kommt es vor, dass nicht Sie die Initiative zur Übernahme hatten, sondern dass es Ihr alter Chef ist, der Ihnen die Nachfolge seines Unternehmens schmackhaft machen möchte. Aus welchen Gründen auch immer Sie sich für die Übernahme eines existierenden Unternehmens entscheiden: Sie haben die Chance, über die Zeit gewachsene Vorteile aufzugreifen und auf dieser Basis selbst etwas Neues zu entwickeln. Das funktioniert am besten mit einer für alle Beteiligten reibungslosen Übernahme . Gerade wenn mehrere Generationen mit verschiedenen Ideen aufeinander treffen oder der/die Vorgänger*in noch mit dem Herzen im Unternehmen steckt, kann es für den/die Nachfolger*in schwierig sein, diese komplexe Situation zu beherrschen und sich einen guten Start in Ihre neue Zukunft als Unternehmer*in zu ebnen.

In der Nachfolgeberatung bieten wir unsere Unterstützung sowohl für Vorgänger*in als auch für Nachfolger*in an. Unser Konzept sieht vor, dass wir zum Wohl des Fortbestands des Unternehmens beiden Parteien gleichzeitig unsere Unterstützung zukommen lassen: In der Vorbereitung der Nachfolge begleiten wir den/die Vorgänger*in, während der Verhandlungen und beim Übergang beide Parteien und nach dem Übergang unterstützen wir den/die Nachfolger*in. Eine betriebswirtschaftliche Bewertung, die juristische Beratung und sonstige spezifische Dienstleistungen sind hiervon explizit ausgeschlossen. Diese können Sie separat durch Dritte erbringen lassen und in unser Nachfolge-Coaching integrieren. Wir verhalten uns beim Aufeinandertreffen beider Parteien allparteilich, ähnlich wie in einer Mediation. Wenn, dann sind wir quasi parteilich für den Fortbestands eines nachhaltig leistungsfähigen Unternehmens, das sowohl Vorgänger*in als auch Nachfolger*in dient.

Bei dem/der Vorgänger*in, inklusive Partner*in und weiteren Familienangehörigen, sind üblicherweise eine Reihe unterschiedlicher Motive, Bedürfnisse und Vorstellungen zur Unternehmensübergabe zu finden. Diese werden identifiziert, formuliert und, soweit möglich, durch Diskussion und Austausch unter einen Hut gebracht. Das Ergebnis bestimmt den gesamten Prozess der Unternehmensnachfolge erheblich: Wann soll die Übergabe stattfinden, wieviel Zeit und Energie soll investiert werden, was muss sichergestellt werden, welche Kriterien muss der/die Nachfolger*in erfüllen, welche Rahmenbedingungen sind zu beachten, etc. Gab es im Vorfeld keinen offenen und transparenten Meinungsbildungsprozess zwischen allen Beteiligten, werden die Unterschiede und Widersprüche im Nachfolgeprozess selbst auftreten, dann aber mit wesentlich brisanteren Folgen. Mit unserem Ansatz aus Coaching , Moderation und Mediation werden wir Sie unterstützen, Klarheit über die Ziele der Unternehmensübergabe zu erlangen – auf Wunsch unter Einbeziehung der involvierten Partner*in und Familienmitglieder.

Einer der größten Fehler, die abgabewillige Firmenbesitzer*innen immer wieder machen, ist es, die Attraktivität oder die Überlebensfähigkeit ihres Betriebes zu überschätzen. Ohne dass dies sofort ersichtlich wäre, sind viele Betriebe so organisiert, dass ohne die ständige Mitarbeit des/der Eigentümer*in nichts funktioniert – nichts produziert wird, keine Kunden gewonnen und kein Geschäft generiert wird. Dieser Typ Betrieb ist in der Regel KEIN attraktives Übernahmeziel für Nachfolger*innen, in das er oder sie beim Kauf viel Geld investieren würde. Denn es ist zu bezweifeln, dass der Betrieb nach Ausscheiden von Vorgänger*in ohne weitere Maßnahmen und Investitionen das Niveau an Umsatz und Gewinn halten kann oder überhaupt überlebensfähig ist. Gleichzeitig sind die Eigentümer*innen genau dieser Betriebe häufig darauf angewiesen, dass sie mit dem Verkauf ihrer Firma Ihre Altersversorgung sicherstellen können. Durch Anwendung der passenden Komponenten des PASS Coachings ermöglichen wir Ihnen, aus ihrem Betrieb ein attraktives und lohnendes Übernahmeziel zu machen. Sie strukturieren Ihr Unternehmen so, dass durch klare Verantwortlichkeiten und sinnvolle Prozesse der Arbeits-, Lenkungs- und Überwachungsaufwand für Sie und jeden Nachfolger stark sinkt. Zudem wird dadurch sichergestellt, dass das gesammelte Know- How, die Erfahrungen und Netzwerke des/der Vorgänger*in im Unternehmen verfügbar bleiben, auch nachdem er oder sie ausgeschieden ist. Sie investieren in PASS Coaching und erhalten im Gegenzug eine bedeutende Steigerung des Firmenwerts bzw. des möglichen Verkaufspreises.

Nun geht es darum, all die praktischen Dinge der eigentlichen Unternehmensübergabe zu organisieren und die Nachfolge in trockene Tücher zu bringen. Beginnend bei der Suche nach einem geeigneten Nachfolger bis zu dem Tag, an dem der/die Vorgänger*in das letzte Mal in den Betrieb geht und der/die Nachfolger*in das Geschäft komplett alleine führt. Es sind Firmensteckbriefe zu erstellen, Wertgutachten zu beauftragen, Finanz- und Liquiditätsplanungen für den Ruhestand zu entwerfen, die passenden Kanäle für die Nachfolgersuche zu bestimmen, Vorstellungs- und Verhandlungsgespräche zu führen, Vertragstexte auszuarbeiten, Übergabelisten zu füllen, Inventuren durchzuführen, Kundenpräsentationen zu organisieren, etc. Auch hierbei unterstützen wir Sie mit den bewährten Komponenten des PASS Coaching in der Interaktion mit dem/der Nachfolger*in - im Bedarfsfall auch durch Techniken der Mediation . Bitte beachten Sie, dass wir keine Steuerberater und Rechtsanwälte sind. Sowohl Vorgänger*innen als auch Nachfolger*innen sollten für die Verhandlungen und die Kaufs-/Verkaufsentscheidung eigene Rechtsbeistände, Steuerberater und Gutachter hinzuziehen.

Aus Vorgänger*innen-Sicht wäre es ideal, den Betrieb in die Hände von Kindern oder langjährigen Mitarbeiter*innen zu legen, die den Betrieb und seine Eigenheiten kennen. Aber hat der/die Wunschnachfolger*in wirklich das notwendige Wissen , um den Betrieb gut weiter zu führen? Verfügt er oder sie über die passende Haltung, um nicht mehr wie ein/e Mitarbeiter*in zu denken, sondern als Firmenchef*in zu agieren? Und vor allem: Ist er oder sie motiviert und hat ausreichend Mut, diesen Schritt auch zu wagen? Es werden sich beinahe immer Lücken zwischen dem Anforderungsprofil an eine/n Nachfolger*in und dem/der potentiellen Kandidat*innen ergeben. Auch hier hilft das PASS Coaching dabei, den/die Nachfolger*in zu einer fähigen Unternehmensführung aufzubauen, die mit neuen Ideen auch neuen Schwung in das Unternehmen bringen kann oder vielleicht sogar manche Dinge noch besser macht. Insbesondere wenn es sich um eine/n Nachfolger*in aus dem Kreis der Familie oder um eine/n bisherige Mitarbeiter*in handelt, ist es sinnvoll, das Nachfolger-Coaching bereits weit vor dem Übergabezeitpunkt zu beginnen. Dies nimmt dem/der Nachfolger*in nicht nur viele Ängste, sondern versetzt ihn oder sie eher und besser in die Lage, die künftige Verantwortung auszufüllen. Auch der/die Vorgänger*in kann so sicherer davon ausgehen, dass der Betrieb langfristig bestehen bleibt - und in der Lage ist, seinen oder ihren Lebensabend zu sichern.